Adm. direktør Christian Madsen, AVN Pladeteknik: Vi glæder os til at møde kunderne i Herning. Under coronaen har vi ikke kunnet holde kaffemøder med kunderne og høre om deres behov i detaljer.
Christian Madsen, administrerende direktør, AVN Pladeteknik.
Eksklusivrepræsentant for verdens største producent af pladebearbejdningsmaskiner, tyske Trumpf.
Vi deltog første gang på HI-messen i 2019. Førhen koncentrerede vi vores messedeltagelse i Danmark om smallere messer for pladebearbejdning. Men vores søsterselskaber i koncernen har tidligere været repræsenteret på HI-Messen. Her oplevede vi, at de fik besøg af kunder, som vi også kunne være interesserede i. Derfor besluttede vi for to år siden, at vi ville bredere ud. Desuden havde messen det svejse og slibe-tema, som er relevant for en del af vores grej. Vi oplevede, at mange flere kom forbi end på de mere specialiserede pladebearbejdningsmesser. Der var et helt andet leben, forstået på den positive måde. Fra vores stand i Hal C solgte vi tre maskiner og kom hjem med en stor bunke leads. Så vores messeindsats var en succes både på den korte og den lange bane. For os var deltagelsen en øjenåbner. Derfor er vi også med i år.
På HI-messen har vi mødt mange, som vi ikke ville se på en pladebearbejdningsmesse, men som er interesserede i det vi kan med de maskiner vi repræsenterer. De ser dem virke og får måske ny inspiration til, hvordan et emne kan bearbejdes. Måske bruger de en underleverandør til pladearbejdet. De kontakter ham, og det kan udvikle sig til en ordre for os. Samlet har det vist sig at være godt at komme bredere ud og samtidig kunne demonstrere de af vores maskiner, som ikke er så pladskrævende.
Under coronakrisen har vi som alle andre benyttet os af Zoom og Teams og andre digitale muligheder. Vi har selvfølgelig været ude hos kunderne på serviceopgaver, men det har ikke været muligt i samme grad at aftale kaffemøder med kunderne og høre lidt mere konkret om, hvordan det går, og hvad de har behov for. Det har også været vanskeligt ved større ordrer at præsentere kunderne for konkret arbejdende maskiner hos Trumpf i Tyskland. Vi glæder os til nu igen at møde både nye og gamle kunder face to face på HI-messen og vise, hvad vores maskiner kan. Det personlige møde giver en helt anden form for kundekontakt.
Lige nu har mange af vore kunder meget travlt. Derfor er begyndelsen af oktober et godt tidspunkt at være på messe. Jeg fornemmer, at kunderne er parat til at investere i nyt grej i takt med den øgede efterspørgsel.
Der er tre former for leads på en messe.
Der er de kunder, som du kender i forvejen. De kigger forbi og vi får en snak om, hvordan det går og har nogle nyheder, som vi glæder os til at vise dem
Så er der dem, der har et helt konkret behov og skal finde en løsning.
Og så er der dem, du ikke kender i forvejen. De leads er de allerbedste og dem er der gode muligheder for at få på en bred messe, som HI-messen jo er.
Læs mere om AVN Pladeteknik her
Adm. direktør Michael Nielsen, Beckhoff: Vi har manglet den direkte kundekontakt. Den får vi i Herning.
Michael Nielsen, adm. direktør, Beckhoff Automation APS, Denmark
Deltager med en 180 kvm. stor stand på Robotter & Automation
Vi er gode til noget, der skal produceres hurtigt, noget der går stærkt. Vi så allerede for 40 år siden, at PC-styring af produktionsprocesser var optimalt, fordi PC´en rummer så mange muligheder – sammenholdt med alternative måder at styre en produktion på.
På messen vil vores fokus være på fleksibel produktion. I dag skal produktionslinjer kunne omstilles lynhurtigt, fordi forbrugerne i stigende grad efterspørger unikke produkter. Her har vi flere nye løsninger, der gør det let og hurtigt at omstille produktionen. Dem vil vi præsentere på messen, hvor vi helt konkret viser en række nye applikationer på vores 180 kvm. store stand.
Under coronakrisen har vi i høj grad manglet den direkte kundekontakt. Den glæder vi os til få genetableret på HI-messen. Vi har selvfølgelig benyttet os af Zoom og Teams og andre digitale værktøjer. Men det er svært på de digitale medier at brainstorme med kunder. Lige lave en håndskitse, se hvad de roder med ovre i hjørnet og måske gå ned i produktionen og prøve noget af. Den snak skal vi have igen med kunderne, og den begynder i Herning.
Messen er samtidig så bred, at vi også møder nye kunder. Vi deltager i mange specialmesser, men her møder vi ikke logistikfolk, folk fra svejse-virksomheder, eller andre, som måske kunne have glæde af vores produkter og løsninger. Det gør vi Herning.
Det er også vigtigt i forhold til vores eksisterende kunder, at vi er med. At vi viser, at vi ikke har ligget stille under coronakrisen, men udviklet nye løsninger. Vores kunder skal føle, at Beckhoff er en virksomhed, som de kan være stolte af at arbejde sammen med. Når vi giver kunderne en god oplevelse på HI-messen, understøtter vi samtidig vores brand.
At udstille i Herning i begyndelsen af oktober er et godt tidspunkt at møde kunderne på. Vi har ganske vidst travlt lige nu. Det er som om afslutningen af coronakrisen har udløst en ketchup-effekt. Men netop fordi vi har travlt, er det også vigtigt at vise, at vi ikke hviler på laurbærrene. Vi vil gerne øge vores pipeline af nye projekt-opgaver, og det plejer vi at kunne gøre i Herning.
Desuden tror jeg, at der kommer rigtig mange gæster i år. Slutkunderne har været spærret lidt inde i det sidste års tid. Ligesom vi andre trænger de til at komme ud at se, hvad der sker på markedet og møde kolleger og snuse til konkurrenter.
Læs mere om Beckhoff Automation her
Adm. direktør Casper Hansen, Technicon: Vi har kriller i maven efter at komme ud og vise det nyeste inden for modulær produktion
Casper Hansen, administrerende direktør og stifter af Technicon i Hobro.
Casper Hansen peger på tre årsager til, at Technicon deltager på HI-messen til oktober.
Technicon leverer komplette automationsløsninger på tværs af en lang række industrier og er på få år vokset til en virksomhed med nu mere end 50 ansatte. Technicon vokser kraftigt. Yderligere 20-30 medarbejdere ventes ansat i år.
Vi har nærmest kriller i maven for at præsentere det nyeste indenfor modulær automation. Der sker så meget på den front i øjeblikket, og vi glæder os til at vise en bred vifte af de bedste løsninger frem på vores stand.
Vi er landsdækkende forhandler af cobots fra Universal Robots, og der er et stort uudnyttet potentiale for cobots i danske virksomheder. Vi repræsenterer også andre vigtige producenter som f. eks. MiR, Robotiq og OnRobot. Desuden har vi et stort bagkatalog af brugervenlige produkter på hylden i vores webplatform, som er skabt til at styrke produktiviteten og forbedre arbejdsmiljøet i industrien”.
Vi glæder os til at møde kunderne live på messen. Vi har haft masser af Teams-møder, men det er noget helt andet at have en dialog med kunderne face to face. Det giver os nogle andre interaktionsmuligheder. Det at man sammen kunden kan se og røre ved produkterne giver en mere levende dialog, som vi ikke i samme grad har kunnet føre i corona-perioden.
Vi mærker, at flere og flere virksomheder er parat til investere i fleksibel automation. Verdensøkonomien er hastigt på vej op i gear og det skærper kravene til ens produktivitet: man skal være i stand til at geare op og følge med den voksende efterspørgsel. Samtidig har risikoen for at forsyningskæder bryder sammen utvivlsomt været et wake-up call for mange. Risikoen for at mangle vitale komponenter gør at muligheden for at producere mere in house eller få det udført hos leverandører indenfor en rimelig afstand i rum og tid er blevet mere attraktiv. Og det har skærpet interessen for et konkurrencedygtigt og mere omstillingsparat produktionsudstyr i en del danske fremstillingsvirksomheder.
Læs mere om Technicon her
LArs Have er Formand for Maskinmestrenes Forening, der er en faglig organisation med medlemmer spredt over hele landet.
Lars Have Hansen, formand for Maskinmestrenes Forening:
For os er hi-messen en god platform til at møde vores medlemmer under ét tag og skabe personlige relationer. Det er en messe, hvor mange af vores medlemmer i forvejen deltager, og hvor vi kan markedsføre og synliggøre vores medlemsservice. I år forventer vi, at omkring 1.000 maskinmestre vil besøge hi-messen for at opleve de mange spændende nyheder og netværke med hinanden – og dem håber vi selvfølgelig på, at vi kan få styrket båndene endnu mere til.
Læs mere om Maskinmesterforeningen her
